• ۰۲۱-۷۷۶۵۳۸۴۴
  • info@kankashonline.com

تولید محتوای کنکاشیک تجربه ماندگار… تولید محتوای کنکاش تولید محتوای کنکاش

  • گفت‌وگو
  • یادداشت
  • گزارش
  • اینفوگرافیک
  • ویدیو
  • صفحه اصلی
    • درباره ما
    • خدمات ما
    • نمونه کارها و پروژه‌ها
    • ارتباط با ما

تولید محتوای کنکاشیک تجربه ماندگار… تولید محتوای کنکاش تولید محتوای کنکاش

  • گفت‌وگو
  • یادداشت
  • گزارش
  • اینفوگرافیک
  • ویدیو
  • صفحه اصلی
    • درباره ما
    • خدمات ما
    • نمونه کارها و پروژه‌ها
    • ارتباط با ما
  • صفحه خانگی
  • >
  • معادن و فلزات
  • >
  • متمرکز بر بازار صادرات هستیم

متمرکز بر بازار صادرات هستیم

  • فولاد هرمزگانگزارش‌معادن و فلزات
  • ۱۳۹۷-۱۰-۲۴

خبرنگار ویژه‌نامه «کرانه فولاد» به سراغ مدیر فروش شرکت فولاد هرمزگان رفت و استراتژی فروش محصولات این شرکت را جویا شد. مهدی شکری‌زاده می‌گوید: موقعیت مکانی خاص شرکت فولاد هرمزگان نسبت به سایر تولیدکنندگان این صنعت، استقرار آن در منطقه ویژه صنایع معدنی و فلزی خلیج فارس، مجاورت با مجتمع بندری شهید رجایی و برخورداری از امکانات مورد نیاز آن، موجب شده جهت‎گیری اهداف و ترسیم نقشه استراتژی بلندمدت این شرکت بر بازارهای صادراتی متمرکز شود. از این‎رو، سال گذشته حدود 70 درصد فروش شرکت به بازارهای صادراتی تخصیص داده شد. با این حال، انتخاب این استراتژی به این معنی نیست که تولیدات شرکت صرفا برای فروش در بازارهای صادراتی هدف‌گذاری شده، بلکه تامین نیاز بازار داخل یک اصل اساسی و پذیرفته شده در شرکت فولاد هرمزگان است. رشد فروش تختال در بازار داخل سال گذشته نسبت به دوره‌های قبل موید این مطلب است. با توجه به تمهیداتی که سال گذشته اندیشیده شده، این شرکت حدود 500 هزار تن تختال به بازار داخلی عرضه کرده است. در ادامه متن کامل این گفت‌وگو را می‌خوانید.

شرکت فولاد هرمزگان طی چند سال گذشته چه میزان در افزایش سهم خود در بازارهای جهانی موفق بوده است؟

شرکت فولاد هرمزگان از سال 1390 که به‌طور رسمی محصول اسلب خود را در سطح انبوه تولید و به بازارهای داخلی و صادراتی عرضه کرد، تاکنون روندی صعودی را در فروش محصولات تولیدی خود تجربه کرده است. از سال 1395 به بعد، واحد فروش و بازاریابی، استراتژی خود را با توجه به نقشه راه شرکت، مبنی بر حضور پررنگ و قوی‌تر در بازارهای بین‌المللی، بر افزایش سهم بازارهای جهانی، توسعه بازارهای جدید صادراتی به‌منظور افزایش درآمد و سودآوری شرکت متمرکز کرده است. در این راستا در سال 1395 از کل فروش محصول اسلب، حدود 77 درصد آن به بازارهای هدف صادراتی عرضه شد. همین روند در سال 1396 نیز ادامه یافت و بیش از 70 درصد محصولات این شرکت در بازارهای جهانی به فروش رسید. روند عرضه محصول در بازارهای صادراتی در 8 ماه سال 1397 نیز از تحقق برنامه‌های فروش صادراتی شرکت فولاد هرمزگان حکایت دارد. این شرکت با انجام عملیات بازاریابی و تحقیقات بازار در مناطق هدف صادراتی توانسته فروش قابل توجهی به کشورهای اروپایی، آمریکای‌جنوبی، شمال آفریقا و همچنین شبه‌قاره هند و جنوب‌شرق آسیا داشته باشد.
شرکت فولاد هرمزگان با فروش بیش از یک میلیون تن محصول اسلب در بازارهای جهانی، درآمد چشمگیر ارزی از محل فروش محصولات صادراتی کسب کرده است. توسعه بازارهای صادراتی به‌ویژه در اروپا، شمال آفریقا و منطقه MENA و حفظ و تقویت بازارهای هدف صادراتی در جنوب شرق آسیا، هند و… را می‌توان از جمله مهم‌ترین برنامه‌های شرکت فولاد هرمزگان در سال 1397 برشمرد.

قرارگیری در منطقه ویژه خلیج‌فارس و دسترسی به آب‌های آزاد، چه مزیت‌هایی برای این شرکت در راستای تحقق اهداف صادرات ایجاد کرده است؟

چنانکه پیش‌تر بیان شد، به‌دلیل برخی مزایای رقابتی خاص شرکت فولاد هرمزگان مانند دسترسی به آب‌های آزاد و بهره‌مندی از امکانات برای واردات مواد اولیه و تجهیزات، با توجه به استقرار شرکت در منطقه ویژه صنایع معدنی و فلزی خلیج فارس و همچنین مجاورت با اسکله شهید رجایی و شهید باهنر و برخورداری از شرایط حمل و نقل دریایی، صادرات به‌عنوان اولویت نخست در نظر گرفته شده و تبدیل شرکت فولاد هرمزگان به کانون صادرات فولاد کشور مطرح است.

معاونت فروش و بازاریابی فولادهرمزگان به چه تدابیری برای برون‌رفت از مشکلات ناشی از تحریم، اندیشیده است؟

تحریم فولاد، عدم خرید از ایران و همچنین وضع قوانینی که حمل‌و‌نقل، بیمه و نقل و انتقالات ارزی را با مشکل روبه‌رو می‌کند، تا اندازه‌ای روی صادرات فولاد تاثیر خواهند داشت که فولاد هرمزگان نیز از این قاعده مستثنی نیست. با این حال، با توجه به سیاست‌ها و استراتژی‌های فولاد هرمزگان، این شرکت همچنان تلاش می‌کند در بازارهای جهانی حضور داشته باشد، در حالی که علاوه بر موارد فوق، شدت رقابت، محدودیت بازار تقاضا، موانع تجاری در بازارهای بین‌المللی، سیاست‌گذاری برخی کشورها در زمینه واردات تختال، تامین اسلب ازسوی شرکت‌های چند ملیتی به‌ویژه در منطقه اروپا از مجموعه تولیدکنندگان این منطقه و افزایش تولید در کشورهای مطرح صادرکننده، فروش اسلب را در بازارهای جهانی با دشواری‌های خاصی روبه‌رو کرده است. با پیشرفت تکنولوژی و بهبود ساختارهای مورد استفاده در تجهیزات، سطح انتظارات مشتریان و نیاز مصرف‌کنندگان محصولات فولادی تغییر کرده و کیفیت محصول، تحویل به موقع، پاسخگویی سریع و ارائه خدمات مطلوب به‎عنوان اولویت‌های اول آن‌ها مطرح و بدین روی بر رقابت شرکت‌ها به‌ویژه در بازارهای صادراتی بر سر حفظ و افزایش سهم بازار افزوده شده است. از این رو، ضرورت دارد در تعیین نقشه راه استراتژی شرکت‌ها، اهداف بر تفاهم‌نامه‌ها، توافقات و همکاری‌های بلندمدت با مشتریان متمرکز شود.
برای کم کردن اثرات سوء تحریم‌ها، شرکت فولاد هرمزگان بیش از پیش نسبت به واکاوی و شناخت وضعیت موجود از طریق بررسی عوامل محیط درونی و بیرونی اقدام کرده است، چراکه از طریق تحلیل محیطی است که فرصت‌ها و تهدیدها مشخص شده و براساس آن‌ها و با توجه به شناسایی که پیش از آن از نقاط قوت و ضعف درون‌سازمان به‌دست آمده، هدف‌ها را تعیین و رویه‌ها و سیاست‌های سازمانی را مشخص می‌کنند. به‌منظور کسب بهترین نتیجه با توجه به شرایط پیش‌رو، سناریوهای گوناگونی تهیه شده و در قالب scenario planning به‌منظور بازنگری در استراتژی فروش محصول شرکت و تامین حداکثری نیاز بازار داخل با هدف تعدیل وضعیت موجود، محدودیت در تقاضا و همچنین شدت رقابت در عرضه محصول تختال پیشنهاد شده است. در این راستا سعی شده با برگزاری همایشی مشترک با مشتریان داخلی، راهکارهایی برای برون‌رفت از بحران و نحوه افزایش درآمد از روش‌های گوناگون، مورد بحث و تبادل‌نظر قرار گیرد. ارتباط با مشتریان خارجی و امکان‌سنجی ادامه تجارت با لحاظ کردن شرایط حاکم بر بازار و با رویکرد انعطاف‌پذیری در عملیات، برنامه‌ریزی شناور عرضه محصول، فروش حداکثری، بررسی بازارهای هدف جایگزین و مواردی از این دست، به‌عنوان سناریوهایی برای گذار از شرایط بحرانی مورد توجه قرار گرفته است.

در حال حاضر، صادرکنندگان کشور با چه چالش‌هایی مواجه هستند و دولت برای حمایت از آن‌ها باید چه مواردی را مد نظر قرار دهد؟

همان‌گونه که پیش‌تر بیان شد، آنچه در بازار مدنظر مشتریان قرار دارد و منجر به رضایت آن‌ها می‌شود، تامین پایدار محصول با کیفیت و قیمت مناسب است. این در حالی است که بنگاه‌های تولیدی فعلی فاقد برخی الزامات رایج هستند که بتواند یک مزیت رقابتی را به‌دنبال داشته باشد. هزینه‌ها در بیشتر بنگاه‌های تولیدی بالاست که قیمت تمام شده محصول را غیررقابتی می‌کند. از جمله چالش‌های دیگر می‌توان به عدم همسویی نرخ‌ها در ایران و جهان، نرخ بهره و بهای مواد اولیه اشاره کرد. سیاست‌های کشور در زمینه‌هایی مانند مشوق‌های صادراتی مسیری معکوس با سایر کشورهای جهان را طی می‌کند که کنترل هر چه سریع‌تر را می‌طلبد.
اهمیت صادرات در اقتصاد بر کسی پوشیده نیست. تمام دولت‌ها تلاش می‌کنند میزان صادرات خود را افزایش دهند و برای تحقق این هدف از ابزارهای گوناگونی استفاده می‌کنند. تحقق اهداف صادراتی، حمایت جدی دولت برای افزایش توان رقابتی در بازارهای جهانی را ‌می‌طلبد. دولت در رقابت‌پذیری صنعت فولاد نیز نقش اساسی دارد. هر چند تفکر غالب، کوچک کردن بخش دولتی و واسپاری امور به بخش خصوصی است، اما نباید فراموش کرد که دولت نیز با تقبل سرمایه‌گذاری‌های زیربنایی، به‌عنوان موتور محرک بخش خصوصی نقش کلیدی دارد. در نخستین گام باید قوانین و مقررات صادرات به نحوی تبیین شود که منافع صادرکنندگان در آن لحاظ شود و نوسانات اقتصادی آن را دچار چالش نکند. در گام دوم باید زیرساخت‌ها بهبود یابد. در حال حاضر یکی از مشکلات عمده شرکت فولاد هرمزگان، نداشتن اسکله اختصاصی است. مشکلات اسکله‌های موجود، در برخی مواقع صادرات را دچار وقفه کرده است. از این‌رو، تسهیل و تجهیز پایانه‌های ارتباطی مانند بنادر و خطوط ترانزیتی از جمله موضوعات مهمی است که دولت باید مورد توجه قرار دهد. قوانین دست و پاگیر دولتی، سود بالای تسهیلات بانکی و دشواری در اخذ تسهیلات، نیز از جمله موانع پیش‌روی صادرکنندگان به‌شمار می‌رود که مهار آن منحصرا در اختیار دولت قرار دارد. از این‌رو، دولت علاوه بر رفع موانع باید با پرداخت مشوق‌های صادراتی، اعمال معافیت بر حقوق و عوارض دولتی مرتبط، پرداخت یارانه حمل، ارائه معافیت‌های گمرکی و تخصیص ارز دولتی برای خرید ماشین‌آلات و تجهیزات روز دنیا و… به حمایت از صادرکنندگان بپردازد.

نوشته های مرتبط

{"qurey":{"category__in":[55,38,36],"post__not_in":[4049],"posts_per_page":4,"ignore_sticky_posts":1,"orderby":"rand","post_type":"post"},"title":false,"post_title":1,"between":"40px","layout":"grid","grid_layout":"grid_4","padding":{"left":"20","top":"20","right":"20","bottom":"20"},"ratio":"rd-ratio75","image_size":"medium","excerpt":"","alignment":"right","meta_layout":"","box_layout":"none","image_effect":"grow","caption_effect":"imghvr-fade","key":"related","post_type":"post","action":"reza_post_grid_4","post_status":"publish"}

مقبولیت اجتماعی، زمینه‌ساز دستیابی به توسعه‌ای پایدار

پیشگامی گل‌گهر در ایجاد زیرساخت‌های ورزشی

آینــدهای درخشــــان پیش روی مــاست

منطقه معدنی و ۶ آنومالی گل‌گهر

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۰

آینده را ما رقم می زنیم...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

افزایش سرعت عمل صادرکنندگان در منطقه ویژ...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

منطقه‌ای برای تحقق توسعه فولاد...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

منطقه ویژه خلیج فارس فرصتی طلایی برای اق...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

ردپای فلزات در ساحل توسعه...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

تحقق تولید در محلی امن و آرام...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

نقش اساسی در اقتصاد هرمزگان...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

منطقه ویژه نماد توسعه در دوران تحریم...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

منطقه ویژه بهشت سرمایه‌گذاری است...
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

کرانـه روشـن

گفت‌وگو

{"number":"2","cats":"interview","orderby":"","post_title":1,"title":false,"excerpt":"","excerpt_limit":"","title_limit":"","meta":{"meta_category":"","meta_author":"","meta_date":true,"meta_view":"","meta_comments":""},"list_layout":"list_1","featured_layout":"featured_1","between":"10px","image_size":"full","ratio":"rd-ratio75","image_width":"25","box_layout":"","caption_layout":"","key":"widget_blog_list","post_type":"post","action":"reza_post_list_1","post_status":"publish"}
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۰

آینده را ما رقم می زنیم
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

افزایش سرعت عمل صادرکنندگان در منطقه ویژه خلیج فارس

یادداشت

{"number":"2","cats":"comments","orderby":"","post_title":1,"title":false,"excerpt":"","excerpt_limit":"","title_limit":"","meta":{"meta_category":"","meta_author":"","meta_date":"","meta_view":"","meta_comments":""},"list_layout":"list_1","featured_layout":"featured_1","between":"10px","image_size":"full","ratio":"rd-ratio75","image_width":"25","box_layout":"","caption_layout":"","key":"widget_blog_list","post_type":"post","action":"reza_post_list_1","post_status":"publish"}

جهش تولید در بهشت تولید

امروز شاهد انقلاب در اکتشافات کشور هستیم

گزارش

{"number":"2","cats":"report","orderby":"","post_title":1,"title":false,"excerpt":"","excerpt_limit":"","title_limit":"","meta":{"meta_category":"","meta_author":"","meta_date":true,"meta_view":"","meta_comments":""},"list_layout":"list_1","featured_layout":"featured_1","between":"10px","image_size":"full","ratio":"rd-ratio75","image_width":"25","box_layout":"","caption_layout":"","key":"widget_blog_list","post_type":"post","action":"reza_post_list_1","post_status":"publish"}
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۳

خرید داخلی اولویت ماست
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۱

اعتماد کارکنان افتخار ماست

ویدیو

{"number":"2","cats":"%d9%88%db%8c%d8%af%d8%a6%d9%88","orderby":"","post_title":1,"title":false,"excerpt":"","excerpt_limit":"","title_limit":"","meta":{"meta_category":"","meta_author":"","meta_date":true,"meta_view":"","meta_comments":""},"list_layout":"list_1","featured_layout":"featured_1","between":"10px","image_size":"full","ratio":"rd-ratio75","image_width":"25","box_layout":"","caption_layout":"","key":"widget_blog_list","post_type":"post","action":"reza_post_list_1","post_status":"publish"}
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۷

شماره هشت فصلنامه گوهرسیرجان
  • ۱۳۹۹-۰۹-۱۷

شماره هفت فصلنامه گوهرسیرجان

اینفوگرافیک

{"number":"5","cats":"infography","orderby":"","post_title":1,"title":false,"excerpt":"","excerpt_limit":"","title_limit":"","meta":{"meta_category":"","meta_author":"","meta_date":true,"meta_view":"","meta_comments":""},"list_layout":"list_1","featured_layout":"featured_1","between":"10px","image_size":"full","ratio":"rd-ratio75","image_width":"25","box_layout":"","caption_layout":"","key":"widget_blog_list","post_type":"post","action":"reza_post_list_1","post_status":"publish"}
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

برنامه‌های سرمایه‌ای منطقه ویژه
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

طرح‌های مصوب در کمیته واگذاری زمین
  • ۱۳۹۹-۰۷-۲۷

شرکت‌های فعال و در حال کار
  • ۱۳۹۹-۰۶-۲۰

برنامه و عملکرد تولید ۶ ماهه اول سال ۱۳۹۹
  • ۱۳۹۹-۰۶-۲۰

مسئولیت اجتماعی گل‌گهر

درباره ما

لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و کاربردهای متنوع

شبکه های اجتمایی

© کپی رایت ۲۰۲۰ | تمامی حقوق مادی و معنوی سایت متعلق به «کنکاش فردا» است.
#